Las bolsas de toneladas son el campo más tradicional. ¿Cómo le va bien en la exportación de comercio exterior? ¿Cómo lo haces? Para lograr un buen rendimiento de ventas, Suzhou Chaosheng solía compartir la misma experiencia. Además de la autogestión diaria, debemos perseverar en los siguientes cuatro puntos:
1. Perseverar en el mismo campo
Si elige el campo correcto, solo necesita perseverar. Los principios básicos de las ventas en el mercado de grandes bolsas de mercancías son interoperables, pero toma por lo menos tres años para que un vendedor de comercio exterior domine a fondo un campo. A menudo, cambiar los campos le dará los dominios están todos dominados, pero todos están dominados de forma incompleta. Si no tienes suficiente conocimiento, no puedes estar cómodo en este campo, y no es fácil tener un buen rendimiento de ventas. Además, su rendimiento de ventas de exportación está estrechamente relacionado con su mercado de ventas, clientes y recursos en el campo al que pertenece. En muchos casos, si cambias el campo, los recursos anteriores no se utilizarán y necesitarás volver a acumular, lo que es muy perjudicial para el desarrollo del negocio de comercio exterior.
2. Persistir en hacerlo en la misma empresa
Muchos vendedores del comercio exterior no deciden y cambian a menudo a compañías. Si no tiene un rendimiento de ventas durante tres meses, cambie su empresa. Creo que cambiar el entorno natural puede tener un buen rendimiento de ventas. Creo que la comunicación con los clientes es muy buena. Por lo tanto, no importa a dónde vayas, los clientes te seguirán. Por ejemplo, ahora está en el campo big bag, si cambia a un campo de puntero láser, los clientes anteriores no utilizarán este producto y consumirá los datos del cliente anterior. Por lo tanto, piensas que cuanto más saltas, mejor, lo cual es indignante.
En primer lugar, si no hay un rendimiento de ventas durante tres meses, es posible que el rendimiento de ventas sea en el cuarto mes. Los tres primeros meses pueden ser el período de acumulación, justo antes del brote. Es una pena que el empleado de comercio exterior no persista al final. Es como agua hervida a 99 grados sin quemarse, añade un puñado de agua de fuego para hervirla, pero el fuego se detiene.
En segundo lugar, los clientes que te reconocen no te reconocen como persona. Piénsalo, todos, ¿por qué recuerdas a tantos vendedores que los clientes tocan todos los días? El empleado de comercio exterior debe tener en cuenta que el reconocimiento del cliente de usted es la empresa que lo reconoce, no usted mismo. La gran mayoría de los vendedores de comercio exterior tendrán la misma sensación: los clientes que solían comunicarse muy bien, será difícil comunicarse y comunicarse después de cambiar de empresa.
Tercero, persistir en hacerlo en una empresa
Si trabajas duro, si no puedes obtener un rendimiento de ventas a corto plazo, el jefe no te dejará. Si te apegues a él, habrá rendimiento de ventas, y es muy fácil obtener el favor de los cuadros líderes y obtener una cierta mejora de posición.
Cuarto, si cambias de empresa, el nuevo jefe de la empresa sin duda te preguntará sobre tu rendimiento de ventas anterior. Si tu rendimiento de ventas es muy bueno, el jefe te preguntará por qué te fue; si su rendimiento de ventas no es bueno, el jefe sin duda tiene miedo de usarlo. En cualquier caso, el jefe te investigará durante un periodo de tiempo, pero tienes que combinar el nuevo equipo de élite y el nuevo entorno natural. Esto plantea un gran desafío para los vendedores de comercio exterior.
3. Persistir en el seguimiento y mantenimiento del cliente
Después de que muchos vendedores de comercio exterior de ton-bag básicamente han tocado a los clientes, los clientes han expresado su voluntad (probablemente tres meses más tarde, medio año más tarde, o un año más tarde), y el negocio de comercio exterior comenzó a rastrearlos activamente. Al principio, el vendedor mostró principalmente un cierto grado de iniciativa, como enviar y enviar correos electrónicos, agregar WhatsApp, Facebook, etc., que se puede mantener por un corto tiempo, y poco a poco comunicarse con los clientes con menos frecuencia, y los correos electrónicos no se envían. Rápidamente, los clientes se olvidarán de ti.
De hecho, es perseverancia hacer la exportación de grandes bolsas de comercio exterior. Puede asegurarse de que se comunica con los clientes con más frecuencia que sus competidores (la comunicación natural y los intercambios son más relajados). ¿Puede asegurarse de que utiliza muchas habilidades de comunicación para hacer que los clientes tengan una buena impresión de usted, recordándose a usted en lugar de a sus competidores?
Después de comerciar con los clientes, el trabajo de todos no está terminado. Todo el mundo debe hacer un buen trabajo en los servicios relacionados para mejorar la satisfacción del cliente y la satisfacción. Todo el mundo también debe preocuparse por la vida de los clientes. Debido a que los clientes están en diferentes vínculos, los requisitos son diferentes. Tenemos que estudiar los diferentes requisitos de los clientes en diferentes enlaces (bolsas vienen a la riqueza y toneladas de bolsas). Además, todo el mundo también debe hacer negocios con los clientes. Comunicación emocional fuera del proceso, hacer este tipo de comunicación emocional puede ayudar a todos a reducir la fricción, aumentar los sentimientos y aumentar la retención de clientes y las tasas de recomendación fuertes de los clientes.
Cuatro, sigue aprendiendo
La competencia de mercado en la industria del comercio exterior es muy feroz. Sólo mediante un progreso continuo pueden los trabajadores exportadores mejorar su calidad, sus aptitudes profesionales y sus normas de comunicación. Esto es muy útil para el desarrollo del puesto. El vendedor debe incrustar la conciencia de "vivir para aprender, y pagar por ello" en su mente, y hacer un progreso continuo y mejorarse a sí mismo. También hay varios métodos para el aprendizaje natural y el entrenamiento:
(1) Lo primero es entender las habilidades profesionales de las grandes bolsas de mercancías. De hecho, es una introducción detallada de todos los niveles de la empresa, como el proceso de desarrollo de la empresa, la diferencia con otras empresas, las características y ventajas de la empresa, y la introducción detallada a los ojos de los clientes. Después de un período de tiempo, puedo ahorrar unos meses para continuar estudios o inscribirme en instituciones de capacitación. El aprendizaje del software del sistema y el conocimiento de la logística de la formación son muy necesarios. Es muy posible que algunas personas digan que no hay tiempo para el estudio profesional y la formación, por lo que puede elegir los otros métodos a continuación.
(2) Leer artículos, libros, periódicos y revistas con frecuencia. La lectura de artículos y periódicos puede acceder a muchos informes de noticias (los periódicos pueden leer artículos sin pasar demasiado tiempo), y la lectura de artículos, revistas y periódicos puede explicar un evento importante en profundidad. Algunas personas se preguntarán qué tan lento es leer artículos y periódicos. Inmediatamente comprendo el contenido de la información en línea, pero debe comprender que hay demasiado contenido de información en la tecnología de Internet, y la influencia es grande. La mayor parte del tiempo se dedicará a seleccionar el contenido de la información. No leer el contenido informativo del artículo.
(3) Comprar libros y leer artículos. La lectura de libros es la mejor manera de aprender, con la menor influencia y el mejor efecto real. Naturalmente, tenemos que prestar atención a la hora de elegir libros. Muchos vendedores no leen menos, sino que leen más. No tienen que ser complicados en el software del sistema al estudiar, y tienen que hacer un buen trabajo de lectura.
(4) Siempre haga un resumen. El resumen es también una forma de aprendizaje y formación. Mantenga un resumen inmediato de la experiencia de ventas, los sentimientos habituales y la vida diaria. Sólo el resumen puede mejorar y mejorar.
Si quieres hacer un buen trabajo en la exportación de bolsas grandes, es un trabajo interesante. Sólo mediante la perseverancia se puede alcanzar el éxito. Suzhou Chaosheng Factory animará a todos!